Há quem pense que “ser vendedor” é apenas para profissionais da área comercial.
Ledo engano. Passamos toda a vida profissional dependendo de boas vendas.
Vender consiste em despertar em um comprador em potencial a necessidade ou o desejo de adquirir seu produto. Seu produto pode ser suas competências profissionais, uma idéia, um produto da empresa que trabalha, uma imagem, uma linha de pensamento.
Em nossa vida profissional passamos por diversas situações em que precisamos “convencer” uma empresa a “comprar”nosso trabalho.
Quando buscamos uma colocação no mercado de trabalho, por exemplo. É o momento em que necessitamos de uma boa estratégia e devemos seguir alguns conceitos da boa empregabilidade, relacionados à “venda”de nosso “produto”.
- Ter uma “peça de venda” (currículo) bem construída .
- Contar com uma boa rede de relacionamentos para fazer uma boa divulgação (networking);
- Ter uma boa comunicação e ser persuasivos nas entrevistas de emprego.
Quando atuamos profissionalmente, temos que “vender” no dia-a-dia nossas idéias, nossos projetos, nossa imagem.
Dependendo da forma como nos comportamos, “vendemos” uma determinada imagem de nós mesmos às pessoas.
Uma pessoa que apresenta bom humor passa uma imagem de alguém que está bem consigo mesmo e, conseqüentemente, com aquilo que faz e com a empresa/produto que representa. Já o excesso de brincadeiras pode passar superficialidade e falta de maturidade, comprometendo a imagem profissional ou do produto.
Para que sejamos reconhecidos e crescermos na carreira precisamos saber “vender” nossos resultados.
Aquele profissional que realiza bem, mas se esconde e evita aparecer à qualquer custo pode não ser reconhecido em suas principais competências e realizações.
Já aquele profissional que é competente nas suas realizações, mas se mostra em excesso, querendo aparecer à todo o momento, cai em descrédito causando uma imagem de exibicionista, contaminando a percepção do grupo em relação aos resultados que obteve. Fica mais forte a imagem de exibicionista do que a imagem de competente.
Enfim, essa questão é complexa e requer muita reflexão e auto-conhecimento.
Achar o ponto de equilíbrio não é tarefa tão fácil.
Mas vale à pena refletir, pois estamos o tempo todo “vendendo”. Se faz necessário sabermos como fazer isso bem para obtermos o retorno que esperamos em busca do sucesso na vida profissional.
Esse retorno precisa ser traduzido em credibilidade, confiança, consistência e competência.
Maurício de Paula - Coach
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