Sr Empresário/Executivo,

Gostaria rapidamente de lhe fazer algumas perguntas:

1) Para aumentar as "vendas" devemos aumentar a disponibilidade de estoque?

2) Mais estoque é sinônimo de mais vendas?

3) Você sabe quanto é seu custo financeiro de estoque?

4) Reduzindo estoque vou perder vendas?

5) Quanto vale 2% de vendas perdidas? Será que essa perda é prejudicial à imagem da minha empresa no mercado?

6) Apareceu uma boa oportunidade de compra junto ao meu fornecedor, uma promoção, devo comprar? Quanto comprar para manter em estoque?

7) Qual é o meu estoque ideal?

8) Devo manter estoque de segurança para todos os itens?

9) Aumentando meus estoques de segurança vou aumentar as vendas?

Atualmente as empresas estão preocupadas em "atender o cliente", e assim o fazem. Atendem o que o cliente sem analisar e sem se preocupar com o custo desse atendimento e isso acontece muitas vezes devido à correria do dia a dia e também porque essa "filosofia ou forma de pensamento está enraizada".

Escutamos na maioria das vezes que o importante é atender o cliente.

Sabemos que: Produção produz, Vendas vendem, Compras compra, Financeiro analisa o fluxo de caixa e paga OS fornecedores, Expedição separa e entregam OS produtos, Almoxarifado ou Armazém armazena.

Porém quem administra o "estoque" (o patrimônio físico mensurável) da empresa, nem sempre sabe ou consegue obter informações ou não tem autonomia para tomada de decisões como:

-Quais os itens manter em estoque?
-Como atender as necessidades de vendas junto aos clientes?
-Quanto repor e quando comprar?
-Quais as atividades dos envolvidos?

O desafio da minha consultoria é quebrar esses paradigmas, respondendo as questões acima.
Como será feito? Através um mapeamento do que está acontecendo e propor um caminho juntamente com os envolvidos "capacitando-os para reduzirem os estoques" de forma que as vendas não sejam afetadas e estabelecer diretrizes para que os envolvidos saibam o que fazer dentro de cada processo. Isso significa focar naquilo que realmente será necessário para vender.

Em época de crise as vendas diminuem, mantenham seus resultados financeiros,

Reduzindo seus estoques e administrando a sua rotatividade...

Atenciosamente

Celso Luchezzi