Hoje, os vendedores são profissionais bem treinados que funcionam como elo básico entre empresa e seus clientes, trabalhando para construir e manter relacionamentos de longo prazo servindo bem aos dois lados. Por representarem a empresa no mercado, assumem a posição básica do relacionamento da negociação de comportamentos entre a expectativa da empresa e o cliente, em um processo de comunicação eficiente e eficaz.
Descubra as principais estratégias e métodos que diferenciam um campeão em vendas de um vendedor comum, neste livro voltado para empresários, executivos, profissionais liberais e estudantes.
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