por Soeli de Oliveira

De pequenos atos, palavras e ações diárias surgem sentimentos e emoções que formam a base de poderosos vínculos entre os líderes e seus liderados. Por isso, experimente em 2012:

Elogiar
Diga coisas positivas sobre seus colaboradores quando eles não estão presentes. Alguém vai acabar contando a eles e esse gesto tem um grande poder motivador. Do mesmo modo, elogie seus colaboradores quando eles estiverem diante de outras pessoas. Quando você ou a empresa for elogiada por algo que tenha realizado, certifique-se de compartilhar isso com a equipe. Que tal estabelecer para este ano a meta de todos os dias elogiar pelo menos um dos subordinados?

*por Jerônimo Mendes - Administrador, Escritor e Palestrante. Especialista em Desenvolvimento Pessoal e Profissional, apaixonado por Empreendedorismo

Você foi contratado para fazer parte da equipe de vendas de uma grande empresa e aos poucos vai tentando colocar em prática algumas idéias que há muito tempo estão engavetadas na mente à espera de uma oportunidade para torná-lo reconhecido no mercado de trabalho.

Todos os dias, religiosamente, você chega cedo, cumprimenta os colegas com largo sorriso nos lábios, prepara a agenda de trabalho, revê suas metas e, pelo fato de ter um propósito de vida muito claro, não há nada que possa quebrar a sua expressão de otimismo e de esperança com relação ao novo emprego, afinal, você sabe o quanto lutou para conquistar essa vaga e tem noção de quantos profissionais dariam tudo para estar ali no seu lugar.

Depois de algum tempo você percebe que as coisas não são tão simples assim e, apesar do seu esforço e dedicação, o ambiente de trabalho está sempre carregado, o chefe não é nada amistoso e os colegas parecem pouco dispostos a lhe conceder uma chance de apresentar suas idéias.

* Por Wagner Campos


Você já teve a oportunidade de fazer seu marketing pessoal
algumas vezes. Provavelmente, você teve sucesso que dividir estes
momentos entre sucessos e fracassos. Mas, se a divisão teve maior
participação dos fracassos, está na hora de você melhorar seu
marketing pessoal.

Então, preste atenção nas dicas que darei a seguir:

Você é o que acredita ser? Tem mais rótulo e embalagem
que conteúdo ou vice-versa? Um bom rótulo pode colaborar para
adquirirmos algo, mas se o conteúdo for ruim, o produto será
descartado imediatamente, ou seja, você pode até ter impressionado
em um primeiro momento, mas se não pode contribuir com
nada, tenha certeza que é uma questão de tempo para que você
seja “descartado”.

Como você se diferencia da maioria? O que você oferece a
mais? Quais as vantagens que uma empresa pode ter em contar com
você na equipe? Toda empresa quer investir em profissionais que
ofereçam retorno a este investimento (de tempo, financeiro etc).
Analise o que você poderá proporcionar para a empresa, como em
quanto tempo.

Quais são suas forças e suas fraquezas? Quais são seus pontos
fortes que contribuem para você se diferenciar de seus concorrentes?
Sua formação, experiência, fluência em idiomas, seu networking
entre outros. E quais são seus pontos fracos? Em que você precisa
melhorar? Tem dificuldades de falar em público, de se relacionar, ou
possui pouca experiência? Como você lida com suas dificuldades? Os
pontos fracos devem ser eliminados ou reduzidos, ou seja, identifique
todos seus pontos fracos e desenvolva um plano de ação para
superá-los. Já os pontos fortes devem ser potencializados, ou seja,
veja como pode valorizar ainda mais seus pontos fortes e utilize os
mesmos em seu favor.

Como você investe em seu tempo? Aprenda a definir
prioridades e abrir mão de coisas ou projetos fúteis. Dedique-se
a você, sua família e seu futuro. Organize-se! Se você nunca tem
tempo para nada, provavelmente esteja desperdiçando tempo demais
com algo desnecessário. Desapegue-se, seja flexível e administre seu
tempo de forma mais produtiva.

Tenha conteúdo. Obtenha uma boa formação, participe de
palestras, treinamentos, leia vários títulos de livros para se manter
atualizado.

Cuide de sua saúde, utilize vestuário adequado e atente-se
aos pequenos detalhes. Sua imagem pessoal também refletirá o
profissional existente. Lembre-se do início deste artigo. É preciso ter
rótulo e embalagem, mas também, muito conteúdo. Não adianta ter
um excelente conteúdo se a embalagem e rótulo não contribuírem
para criar o destaque inicial.

Lembre-se que você é o “produto” mais importante que
venderá em toda sua vida. E como todo produto, possui um ciclo de
vida de introdução, crescimento, maturidade e declínio. Caso tenha
atingido a maturidade, faça como os produtos tradicionais. Inove
constantemente para permanecer este estágio, pois, ao ir em direção
ao declínio, o retorno será pouco provável.

Acesse: www.trueconsultoria.com.br
www.wagnercampos.com.br

*Evaldo Costa
Como você classifica a sua aparência: muito importante, importante, média importância ou sem muita importância? Caso tenha respondido algo diferente de muito importante, é bom rever a sua maneira de pensar. Há estudos que garantem que a nossa apresentação tem influência direta em nosso contracheque.

Recentemente li um estudo realizado por uma universidade Norte-americana sobre este assunto. Segundo a publicação, foram 7.000 adultos entrevistados. Eles foram divididos em dois grupos e seguindo critério da aparência. Depois, compararam remuneração por trabalho semelhante. O resultado revelou que aqueles que estavam abaixo da média na aparência, ganhavam menos do que aqueles classificados como "na média e acima da média".

Muita gente diz que a aparência é importante, mas nem todos que defendem este conceito agem alinhados com o que dizem. Também é preciso considerar que o conceito de aparência é amplo. Por exemplo, o estilo e a limpeza de suas roupas, o brilho de seus sapatos, o vinco em sua camisa, sua escolha de cores, o corte do cabelo, unhas aparadas e limpas, traje discreto e adequado ao ambiente e tudo mais que possa afetar a avaliação de sua apresentação.

Porém, não é só a aparência que conta. Naturalmente, ela abre muitas portas, mas é preciso se preocupar com outros ingredientes, como um comportamento adequado ao lugar em que você encontra-se inserido, otimismo, bom humor, motivação, respeito, ética, comunicação corporal e o indispensável sorriso serão sempre complementos indispensáveis a quem deseja conquistar admiradores e obter sucesso.

É inegável que a promoção depende de como os outros nos avaliam. Porém, é verdade também, que ela depende muito do nosso comportamento. Se você trabalha em uma organização, não importa o cargo que exerça, à medida que for ocupando funções mais elevadas, perceberá que a pirâmide ficará mais estreita, competitiva, exigente e seletiva. Daí, usar o bom senso, o bom humor e atitude positiva são sempre muito importantes para o seu crescimento profissional.

Precisamos, também, ficar atentos a outros detalhes. Imagine que a empresa conta com alguns candidatos para ocupar um cargo importante. Se eles encontrarem-se empatados nos quesitos técnicos e comportamentais, provavelmente, será escolhido aquele com quem os líderes da empresa mais simpatizam e gostam. Se você, por exemplo, deseja ir ao estádio assistir a uma partida de futebol, quem você convidaria para lhe acompanhar?  Naturalmente, os amigos agradáveis, simpáticos e otimistas. Não iria querer levar um “mala” que só enxerga problemas e que não fala de outra coisa que não seja trabalho, não é mesmo?

Se você acha mesmo que a sua aparência vale ouro, trate logo de cuidar dela, sorrir mais, buscar atitude positiva e ser bem humorado. Treine isso e comprovará que a prática faz a perfeição. Coloque o que leu em prática e verá a sua conta bancária engordar mais rápido do que você poderia imaginar.

Evaldo Costa
Diretor do Instituto das Concessionárias do Brasil
Escritor, consultor, conferencista e professor.
Autor dos livros: “Alavancando resultados através da gestão da qualidade”, “Como Garantir Três Vendas Extras Por Dia” e co-autor do livro “Gigantes das Vendas”
Site: www.evaldocosta.com
Blog: http://evaldocosta.blogspot.com
E-mail: evaldocosta@evaldocosta.com

Evaldo Costa*
A verdade não é uma questão do nosso ponto de vista pessoal e sim dos fatos.Aprendamos a ver as coisas como elas realmente são, não como pensamos que elas são. Errado é errado, não importa quem faz ou diz. Não importa no que acreditamos, os fatos não vão mudar por causa de nossas crenças: eles falam por si. A verdade não muda porque é, ou não, aceita pela maioria.

Se desejamos construir coisas eternas é pela verdade que devemos começar.

Pense nisso e ótima semana.

Evaldo Costa
Diretor do Instituto das Concessionárias do Brasil
Escritor, consultor, conferencista e professor.
Autor dos livros: “Alavancando resultados através da gestão da qualidade”, “Como Garantir Três Vendas Extras Por Dia” e co-autor do livro “Gigantes das Vendas”
Site: www.evaldocosta.com
Blog: http://evaldocosta.blogspot.com
E-mail: evaldocosta@evaldocosta.com