O desafio maior do profissional de vendas não é construir a sua própria marca, e sim elaborar os componentes que irão consolidar o seu nome. É preciso descobrir como alcançar mais reconhecimento, notoriedade e boa reputação no seu mercado e comunidade.
Mas engana-se quem pensa que isso é tarefa fácil. Para alcacar o topo da prifissão, você terá que ser muito comprometido, recorrer a planejamento adequado e trabalhalhar inteligentemente pela vida toda.
O fato é que a maioria dos vendedores não estão dispostos a se dedicar e fazer trabalho árduo. Eles preferem a venda fácil. Daí, a certeza de que se você dedica-se de verdade, terá poucos competidores pela frente.
Os verdadeiros consultores de vendas atuam para ganhar, acreditam no seu potencial, agem de acordo com os seus planos e por isso vencem. Já os vendedores medíocres estão mais preocupados em não perder seus empregos. Daí, ser mais difícil alcancar o topo.
Porém, se você quer mesmo alcançar o sucesso em vendas deve começar a fazer agora, não amanhã, e sempre o seguinte:
• Crie um informativo eletrônico mensal e mande para os seus clientes;
• Crie um site ou blog e os mantenham atualizados com assuntos de interesse de seus clientes;
• Contate pelo menos dez de seus compradores por telefone diariamente, mantendo assim a chama do relacionamento acessa;
• Consiga que algo a seu respeito seja publicado em algima revista e mande para os seus clientes;
• Ofereça para serviços comunitários;
• Crie uma comunidade virtual onde você possa mostrar o seu lado humano, familiar, personalidade, paixão, diversão;
• Coloque no YouTube depoimento de de seus clientes.
Seja um fornecedor de valores, e não um mendigo implorando por vendas. As pessoas vão COMPRAR se perceber o seu valor e terão prazer de fazer propaganda sua. O SEU NOME e reputação estão interligadas. O seu destino será fruto das informação disponíveis sobre você, dos serviços e atendimentos excepcionais que você proporcionará aos clientes, colegas e comunidade.
Quase nunca as pessoas dizem apenas o nosso nome. Em seguida elas comentam algo grande, bom, importante, ruim, divertido ou triste a seu respeito. O seu destino é fortemente influenciado pela forma como você é visto no meio em que encontra-se inserido.
Mas se você realmente deseja investir para conseguir reconhecimento, e uma reputação irrefutável, terá que pensar a longo prazo e trabalhar no curto prazo. É como diz a sabedoria popula: "não há futuro sem presente".
Pense nisso e ótima semana,
Evaldo Costa
Escritor, consultor, conferencista e professor.
Autor dos livros: "Alavancando resultados através da gestão da qualidade", "Como Garantir Três Vendas Extras Por Dia" e co-autor do livro "Gigantes das Vendas"
Site: www.evaldocosta.com
Blog: http://evaldocosta.blogspot.com
E-mail: evaldocosta@evaldocosta.com
