Gerson Correia*

Quando se fala em gestão de carreira, um aspecto muito importante é o marketing pessoal. Quem vem acompanhando nossos artigos já recebeu algumas dicas para cuidar da sua imagem profissional, seja enquanto está empregado, procurando emprego ou em seu próprio negócio.

As regras básicas a ser seguidas são as mesmas do marketing empresarial: conhecer bem o produto e seus diferenciais competitivos; saber o que quer o cliente; planejar a campanha e divulgar o que tem de melhor.

Em nossa vida profissional, isso significa buscar o autoconhecimento, identificar suas áreas de excelência, pesquisar o mercado, manter-se atualizado, desenvolver novas habilidades, cultivar sua rede de relacionamentos e manter-se visível.

Estes dois últimos aspectos têm muito a ver com o marketing pessoal. Preservar as relações que construiu ao longo de sua carreira e se fazer conhecido e acessível para estas pessoas é o melhor caminho para elevar sua taxa de empregabilidade. Basta lembrar que 70% das recolocações no mercado de trabalho são feitas por indicação de pessoas conhecidas.

No livros sobre marketing pessoal, há uma infinidade de características apontadas como chave para o sucesso: simpatia, inteligência, bom-humor, aparência, criatividade, postura, confiança, etc. Mas, em meio a todas as dicas, o que realmente funciona para uma boa imagem é: ser atencioso e disponível; compartilhar suas realizações; manter contato com pessoas do círculo atual e ex-colegas; exercitar a memória para lembrar de cada uma delas; ter paciência caso não seja atendido; ter uma vida social ativa e ser criativo, mas sem exageros.

Impactos na carreira

Cada uma destas medidas tem sua importância. Já conheci executivos que não souberam avaliar o impacto negativo de não atender as pessoas quando elas precisavam. Nem é o caso de prometer emprego, mas pelo menos dar uma resposta a quem pede. Quando estes executivos se viram em busca de um novo posto, estavam quase condenados ao esquecimento.

Compartilhar nossos sucessos é outra dificuldade na cultura judaico-cristã em que fomos educados. Aprendemos que é "feio" nos autopromover, mas outros povos, como os americanos, fazem isso muito bem, e sem cair no ridículo.

Manter um pequeno banco de dados sobre sua rede de contatos também é muito útil. Seja em fichas, no computador ou na memória. Quanto mais informações reunir, melhor para associar o nome à pessoa.

Todo mundo gosta de ser lembrado. E você pode, perfeitamente, ligar para desejar um feliz aniversário a cada conhecido. Estará agindo com sinceridade, e não fazendo um networking oportunista. Da mesma forma, procure estar disponível para atender os chamados. "Pois é dando que se recebe", já ensinava São Francisco de Assis.

Enfim, se a propaganda é a alma do negócio, não há porque guardar segredo sobre o que temos a oferecer. Claro que o marketing pessoal deve ser feito sempre de maneira elegante. E como diz um estilista, "elegância é a arte de se fazer notado sem querer aparecer".

*Gerson Correia é psicólogo e consultor da DBM do Brasil