*Por Rogério Motta

Confira se você comete alguns ou parte destes equívocos e saiba o que fazer para corrigi-los e não comprometer sua rede de relacionamento

Possuir uma rede de contatos profissionais é, nos dias de hoje, imprescindível tanto para quem está em busca de emprego quanto para aqueles que desejam alavancar a carreira e conquistar contratos de negócios. O networking , mais do que a tradicional troca-troca de cartões, é a chance que muitos têm de se fazer notar e aproximar-se de profissionais interessantes e até competentes. Muitas pessoas, porém, estão despreparadas ou desatentas para a ocasião e cometem erros até primários, que comprometem o crescimento de sua rede de relacionamento e do círculo profissional de seus negócios.

Algumas dicas e lembretes sobre o que fazer para se tornar um especialista em relacionamento e contatos profissionais.

1. Falta de propósito e objetividade na hora da abordagem
Quando o intuito da conversa não está totalmente claro você corre o risco de iniciar uma "conversa de elevador", com frases soltas e sem sentido. Palavras jogadas e sem objetivo definido não o levarão a lugar algum.

2. Não saber se expressar verbalmente
Problemas de dicção, sotaque muito proeminente, erros de Português, voz muito baixa ou alta. Estes são alguns dos erros que comprometem uma conversação produtiva para quem busca estabelecer contatos.

3. Não se planejar para o "alvo" !
Você está no lugar certo, na hora certa e já abordou a pessoa certa. Porém, na hora de contar o que faz, descreve de forma mecanizada suas atribuições, sem citar qualquer diferencial.

4. Exaltação ao Super Ego - Narcisismo
O egocêntrico tem dificuldade em ouvir, escutar e focar no ouvinte e não pára de falar de si próprio, o famoso "EU...". Quando não existe um diálogo isonomico e equilibrado, dificilmente há chance de sucesso, antipatizando-se no seu meio profissional.

5. O famoso "EU SOU...ou EU FUI...ex-......"
Querer impressionar o outro pelo fato de ter sido algo aos seus olhos muito importante,ser parente de alguém conhecido. midiático ou importante,e de algum político então...? além de deselegante, não é um bom pretexto para uma boa conversação objetiva e prodigiosa.

6. Mentir ou exercer o "ilusionismo" verbal
Inventar, criando e dissimulando "verdades" ou dizer que "fulano de tal" o indicou para falar com a pessoa em questão pode até funcionar na hora. Mas correr o risco de ser pego e perder não um, mas dois contatos e contratos, definitivamente não edificante!

7.MKT pessoal - MKT visual
Estar com a roupa imprópria e mal vestido(a) no ambiente pode ser embaraçoso. Assim como estar excessivamente formal num casual day , parecer extravagante e chamativo demais não é a melhor opção. As mulheres, em especial, devem redobrar o cuidado para não passarem uma imagem muito sensual - afinal, você deve estar com o máximo de higiênico bucal-corporal e em nome do trabalho!

Excelência e Sucesso no Networking
Você já sabe quais são alguns dos possíveis erros, agora siga as dicas para obter excelência no networking :

o Defina seu propósito alvo para abordar uma pessoa e mostre-se interessante para ela. Apresente-se com frases atraentes, fuja do óbvio e da mesmice ao descrever sua profissão - isso irá deixar o outro curioso e com vontade de interagir mais com você. Por exemplo, se você é um jornalista, em vez de se apresentar apenas como jornalista, pode dizer: "sou um propagador da verdade";

o Saber expressar-se bem é fundamental;

o Quanto mais cursos de expressão verbal e comunicação em público, você fizer para aprimorar seu MKT pessoal, melhor. Se estiver sem dinheiro para investir, a dica é usar um gravador para detectar possíveis erros em sua fala. Se descobrir que fala muito rápido, a recomendação é que repita mais de uma vez a idéia principal que deseja transmitir. Já se você fala muito devagar, seja conciso e objetivo para dizer o que quer. "O ideal é que a pessoa saiba falar tanto rápido como devagar, para adaptar-se à ocasião", afirma Celestino;

o Dúvidas em relação ao vestuário ideal e até mesmo sobre seu sotaque? Inspire-se nos apresentadores de telejornais, que usam roupas clássicas e sotaque neutro. Verifique antes, também, o local onde será realizado o evento e qual o perfil de público que irá comparecer;

o Autoconhecimento é fundamental para saber quais são suas principais virtudes e defeitos. Se você é do tipo que adora falar de si próprio, procure fazer mais perguntas a outra pessoa e mostre-se interessado no que ela diz. "Você deve gerar um benefício ao outro", completa o especialista.

AMADOR no Brasil, somente um deu certo e muito certo!!!

Venceu e fez um grande e fantástico exemplar Sucesso!

O empreendedor, ousado e admirado Sr. AMADOR AGUIAR - in memorian- competente Fundador - e inesquecível Presidente do Grupo BRASDESCO S/A,a quem eu tive a honra de conhecer, conversar e apreender, em algumas poucas e inesquecíveis horas de um simples café numa manhã na Cidade de DEUS.

Rogério Motta
GlobalCorplus Prime Solutions
Brain Solutions and Securities Administration